品牌的升级师洪培育

     我们采访洪培育时，谈及他对服装品牌升级的理解时，他一再强调：服装行业的品牌升级，离不开“营销”二字，而“营销”二字中，“营”字更是关键！他认为服装品牌的“营销”，就是一个不断创造价值，以及不断传递价值的过程。而这其中的“营”字，就是营造一种文化，传播营造一种价值观，推广一种生活方式，“营”的过程就是一个不断讲故事、不断传播价值观、不断提示“好”的标准的过程，以此来轻轻地敲打着消费者的心房，让消费者认可品牌，并热爱上品牌。所以，“营”是品牌的根本，“营”是“销”的基础，“营”更是品牌不断升级的原动力；只有不断地将“营”的工作做得更好，才能让消费者在爱上品牌之后，又能持之以恒地保持并强化着这种对品牌的热爱，以此来实现品牌的不断升级。———针对品牌升级，洪培育先生如此阐述。

     所有的品牌升级工作同时都应紧紧地依托着‘价值提升’来开展”，他认为品牌服装公司应积极地创造价值，譬如品牌价值、服务价值、产品功能价值以及社会价值等等；而代理商应做好相关价值的传递、宣导，以及锦上添花的工作。终端加盟商应通过“深入人心”的软件（服务）及“激动人心”的硬件（店铺卖场）来体现价值。这样，品牌升级才有现实的依托。

     福建品牌这几年突飞猛进，品牌不断升级，很大程度上得益于他们一直以来在“营”字上面的用心投入，由此最大化地体现了其品牌的“价值”。相比之下，杭州的男装品牌在这方面的用心及投入就欠缺很多，这也是杭州男装当下应该努力的方向！”针对杭州的男装，洪培育提出如是建议。

     随着业内各项营运成本的日益上升，洪培育认为，原来的品牌公司—省代理—加盟商渠道分销模式，必定要被扁平化，因为服装的利润空间终将有一日会支撑不了三级的体系，这是一种不可逆转的趋势。他建议服装品牌公司要深度介入终端，强有力把握终端，并及时地构建起直营体系（直营分公司及自营终端），做好直营团队的建设，做好终端营运人才的储备，为即将来临的两级分销体系甚至是一级体系做好准备。与此同时，洪培育更是提出“品牌直营化，也是品牌升级的一个快速途径。”

     而谈及品牌服装如何协调好与渠道伙伴的合作关系问题时，洪培育颇有心得。他认为，品牌公司相对于各渠道伙伴的关系不是甩手掌柜———订货后，收钱发货，其它就不管了；也不是保姆———大事小事，品牌公司都要呵护到底；而应是夫妻———双方各有各的权利与义务，各有各该做好的份内事，双方应当充分信任，相互欣赏，相互体谅，互相支持，合作共赢。他重点强调“夫妻双方”要共创价值。既然双方是夫妻，就要共同创造价值，品牌公司要与渠道伙伴合作共赢，帮助伙伴们做大做强。他提倡“夫妻双方”真诚合作，共同调研市场，共同研究产品，共同商定价格，共同研究促销，共同培训人员，共同开展特色的售后服务———“六共连心”。品牌公司甚至可以用参股、投资等办法与渠道伙伴建立起更为紧密合作的关系。

     作为业界资深的营销人士，洪培育在谈及对服装营销从业人员的工作建议时，他强调“用老板的思路去考虑问题、用员工的态度去做好工作”，他向笔者阐述了他一直以来所秉承的工作心态：成功后及时“归零”的心态；时刻保持谦虚的心态；勇于担当的心态；合作与坚持的心态；采访时，他一再表述员工自身“事业职业化”的重要性，同时强调了企业也应积极地为员工创造“职业事业化”的机制及平台。

     针对目前服装行业所遇到的困难，洪培育强调，业内人士要勇于视“危机”为“商机”，要善于在“危险”中把握“机遇”。他认为：首先，当前服装行业的困难局面是最能锻炼大家，也是最能提升大家的历史时刻。现在，大家再也不能用原来的老思想、老方法去经营服装事业了。这个时候，服装营销从业人员都应该努力地发挥自己的创造性思维，积极主动地多想想，怎样来实现逆市中的突破，怎样来实现逆市里的竞争胜出。其次，当行业市场出现困难时，大家如果能在市场竞争中逆市而上，那么行业暂时的困难对大家来说就不是“危险”而是“机遇”了。行业暂时的不景气，就象是大浪淘沙，只要能很好地活下来，就能胜出，就能成为明天的佼佼者。

     采访结束后良久，回味着洪培育的采访过程；不禁深深叹于其低调、谦恭的工作作风；服于其对服装行业深刻而独到的理解和感悟。